Aunque por el título pueda parecer que vamos a hablar de inversión inmobiliaria, realmente en este artículo vamos a hablar de modelos de negocio en general y esto se debe al descubrimiento un pequeño tesoro de conocimiento, encontrado en forma hilo de Twitter, en el que Dickie Bush expone su experiencia emprendiendo y los razonamientos que le llevaron a enfocar su modelo de negocio inspirados en las ideas del programa Build Once, Sell Twice de Visualize Value.

Es fácil medir el éxito relativo observando el flujo de dólares. Más dólares ingresados y pensamos que debemos estar en el camino correcto. Pero la entrada de dólares es un indicador rezagado, no un indicador adelantado. La compensación en efectivo es el último paso en un largo proceso de construcción de patrimonio. Es una extracción de dividendos del capital que hemos acumulado en el pasado. Este patrimonio viene en forma de experiencia, credibilidad, conexiones y reputación. Y este patrimonio se acumula rápidamente. Pero este patrimonio es difícil de ver. No existe una «medida» objetiva de experiencia, credibilidad, etc. Sin embargo los dólares son objetivos. Por lo tanto, al medir un proyecto u oportunidad, subestimamos la «compensación» de la experiencia, la credibilidad y las conexiones, y sobrevaloramos la cantidad en dólares. Esto es miope. La experiencia, la credibilidad, las conexiones y la reputación se combinan mucho más rápido que los dólares. Pero al extraer dividendos (efectivo) demasiado pronto, interrumpimos una capitalización mucho más poderosa. Esto es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Pensar de esta manera, priorizar la experiencia, la credibilidad, las conexiones y la reputación, es el arbitraje del siglo XXI. Dado que a otros les cuesta ver esto, es una ineficiencia del mercado. Tenemos que explotar esa ineficiencia.

Lo que Dickie Bush viene a decirnos es que en la economía del siglo XXI, especialmente en la economía digital, no podemos pretender lograr un beneficio económico, en forma de extracción de dividendos, sin haber construido antes un patrimonio en forma de experiencia, credibilidad, conexiones y reputación, lo que sería el equivalente a intentar cobrar por el alquiler de una vivienda sin ser nosotros antes los propietarios de la misma. Lo que ocurre es que muchas veces el cortoplacismo nos lleva a intentar cobrar por productos o servicios que aún no han demostrado el valor que pueden aportar a la gente y esto genera mucha frustración para nosotros, además de excepticismo por parte de los clientes.

Este planteamiento puede resultar contradictorio respecto de modelos de pensamiento como el que propone Lean Startup donde debemos intentar vender nuestro MVP antes de tenerlo terminado para verificar el interés por parte de nuestros futuros clientes, del mismo modo que ocurre con el Crowdfunding, donde buscamos que sean los propios clientes quienes financien el desarrollo de nuestro producto, pero esto no quita para que podamos seguir usando esas herramientas con las ideas claras al respecto de que el orden correcto es primero aportar valor y después obtener un beneficio por ello.

Entre los defensores de cobrar desde el primer día por un producto tenemos como máximo exponente a la empresa Basecamp, antes 37signals, que además de haber creado un gran producto digital han conseguido construir una verdadera comunidad de fans de su producto, con los que también han compartido sus ideas y conocimientos a través de varios libros. Pero esta empresa podría verse como una excepción entre los negocios digitales, porque si nos fijamos en la gran mayoría de startups han comenzado por ofrecer su producto gratis, para luego encontrar la rentabilidad a través de la publicidad (Facebook, Google, …) o de un modelo de negocio freemium (Spotify, Dropbox, …)

Construcción de patrimonio

En el mundo digital la construcción de patrimonio se aleja bastante de lo que ocurre en el mundo real, pero lo que está ocurriendo es que ambos mundos cada vez están más entrelazados, por lo que vale la pena de pensar en la confluencia de ellos y no en cada uno de ellos por separados.

En todo caso en el mundo real también aplican los elementos que vamos a proponer a continuación, aunque quizás en un orden diferente. Por ejemplo un agricultor que quiere dedicarse a producir uva para luego fabricar vino con ella, está claro que no va a regalar su producto a los clientes, como ocurre en el mundo digital, pero sí que tiene que hacer un gran esfuerzo inicial antes de empezar a extraer dividendos, como es tener que plantar las viñas, cuidarlas hasta que den fruto, realizar la vendimia y finalmente el elaborar el vino. Este proceso que puede durar varios años, es la construcción de patrimonio que el viticultor necesita hacer antes de empezar a poder cobrar por su trabajo.

Del mismo modo en el caso de un estudiante que se prepara para su carrera profesional, van a pasar muchos años antes de que pueda empezar a extraer dividendos, ya que claramente no puede esperar recibir ingresos hasta que haya construido un importante patrimonio en forma de conocimiento, titulaciones e incluso experiencia. Así deberíamos pensar que cuanto mayor sea ese patrimonio acumulado mayores serán los dividendos a extraer en el futuro y por eso es tan importante planificar adecuadamente esa fase inicial y elegir muy bien las actividades que maximicen la construcción de patrimonio, como puede ser el tema a estudiar, el lugar en el que hacerlo y las actividades complementarias a realizar en ese periodo.

1. Experiencia: en el hilo de Twitter con el que hemos comenzado este artículo se inicia la construcción de patrimonio por la experiencia, por lo que se supone que se da por hecho que antes tiene que haber una fase previa basada en el conocimiento. Entonces una vez que tienes ese conocimiento es fundamental ponerlo en práctica, especialmente para contrastarlo con la realidad, enfrentarte al mundo real y sobre todo compartirlo, porque si el conocimiento no se comparte enseguida cae el olvido. Lo bueno es que existen muchas formas de lograr experiencia y sin duda muchas de ellas pueden contribuir o desarrollarse junto a los puntos posteriores, ya que no es lo mismo trabajar con una beca en un sitio donde apenas vas a tener exposición al exterior, que por ejemplo emprender un nuevo proyecto en el que además se puede lograr una gran exposición en el ámbito digital.
2. Credibilidad: es a través del tiempo y del esfuerzo como se alcanza la credibilidad, siempre que seamos capaces de acompañarlo de honestidad. Pensemos en la edad a la que empiezan a jugar los campeones de ajedrez o de ciclismo, luego añadamos el número de horas que dedican al día a practicar. No se alcanza la credibilidad sin grandes dosis de trabajo, aunque es muy fácil perderla en el momento que dejemos de obrar honestamente. No se llega a la élite del ajedrez haciendo trampas, sino tras muchos años de trabajo duro, pero sí se pierde la credibilidad en un día cuando dejamos de actuar con honestidad. No se llega al tour de Francia haciendo trampas, pero sí que puedes arruinar tu carrera profesional en el momento en el que comienzas a doparte para ganar las carreras.
3. Conexiones: el primer mejor lugar donde construir conexiones es en el mismo en el que adquieres la experiencia, porque es donde puedes establecer relaciones más sólidas gracias a que se suele pasar mucho tiempo compartido con los compañeros de trabajo. Pero más allá de esto, siempre resulta muy recomendable salir del trabajo para establecer otras conexiones, tanto en el espacio físico como en el virtual. Y aquí es donde hay que hablar de networking, como esa actividad donde proactivamente buscamos esas conexiones y las vamos fortaleciendo, ya sea participando en eventos de manera presencial o interactuando con otros profesionales en las redes sociales, con los que también se pueden llegar a establecer relaciones bastante sólidas.
4. Reputación: cuando logras la credibilidad y creas las conexiones, se va generando reputación, lo cual es lo que al final las personas, las empresas y las marcas necesitan para posteriormente comenzar a extraer dividendos, porque han demostrado que pueden generar valor y se han ganado la confianza de aquellos que están deseando que se les preste un servicio o se les venda un producto. Por esto acaba siendo tan valioso crear una marca, ya sea personal o de empresa, porque es el final de un camino de construcción de patrimonio, que puede acabar reportarnos importantes beneficios, especialmente cuando empieza a funcionar el interés compuesto.

Extracción de dividendos

Una vez que hemos construido patrimonio ya sí que podemos empezar a extraer dividendos, de hecho veremos que especialmente gracias a haber creado una buena reputación, los dividendos llegan sin tener que realizar un mayor esfuerzo, básicamente porque este esfuerzo se ha realizado en la etapa anterior y aquí es donde toca vivir de las rentas.

Aunque el concepto vivir de las rentas no suele estar bien visto, sobre todo porque mucha gente no ha ganado directamente ese patrimonio sino que simplemente lo ha heredado, lo cierto es que la mayoría de la gente sí que lo tiene que construir o incluso hacer crecer, por lo que no hay que quitarle mérito a esta parte.

De hecho en la extracción de dividendos debemos ser cuidadosos para no poner en riesgo el patrimonio que tanto nos ha costado construir y por otro lado para seguir aportando valor en el proceso, porque será cuando mayor beneficio pueda aportarnos el interés compuesto, como esa energía oculta que sale a relucir cuando reinvertimos los dividendos en el propio negocio.

Explotar la ineficiencia

Al final de su hilo Dickie Bush dice que existe una oportunidad si somos capaces de seguir el orden de manera correcta, primero construir un patrimonio y luego extraer los dividendos, porque lo normal es que la mayoría de la gente no va a estar dispuesta a esperar el tiempo necesario y va a intentar pasar a la fase de dividendos sin haber sido capaz de asentar la parte de patrimonio, por lo tanto los cimientos de su modelo de negocio no serán lo suficientemente sólidos.

Así que cargados de paciencia y con la certeza de estar siguiendo el camino correcto, ya solo tenemos que disfrutar del camino, porque realmente vale la pena, cuando podemos seguir nuestra pasión y lo vemos como un proceso de aprendizaje en el que vamos ganando cada día algo de experiencia, credibilidad, conexiones y reputación.

 

Etiquetas: crowdfunding, Dividendos, lean startup, Patrimonio

Recientemente hemos conocido la compra de Slack por parte de Salesforce, con una valoración de 27.700 millones de dólares, una cantidad que para muchos ha resultado desorbitada, pero que seguramente solo el comprador tiene derecho a justificar. En todo caso, como este tema de la valoración de negocios se basa mucho en comparativas, podemos echar la vista atrás para fijarnos en la compra de Whatsapp por parte de Facebook por 21.8000 millones de dólares o irnos al Nasdaq para ver la valoración de una empresa como Zoom cuyos accionistas valoran en 113.819 millones de dólares

La realidad es que en la última década los negocios de software realmente se han comido el mundo y lo que a finales de los años 90 se denominaba como nueva economía, es ahora una economía muy real, una Economía Digital, en la que más allá de lo desorbitado de sus valoraciones existen unas empresas digitales que son usadas por la mayoría de la población mundial y por las empresas, para comunicarse, informarse, entretenerse, comprar, hacer negocios, …

Ahora bien, quizás deberíamos pensar en cómo de sostenible resultan estos modelos de negocio hacia el futuro. No cabe duda de que en una sociedad «hedonista», como en la que vivimos en la mayoría de países occidentales, en general le damos más valor a consumismo, del que Amazon es un gran beneficiario, o al sedentarismo, del que se benefician empresas como Netflix. Lo curioso es que muchos de los creadores de estas plataformas digitales, que se aprovechan del «hedonismo» como principal filosofía de vida de la sociedad moderna, se han pasado al lado contrario, en lo que a filosofía de vida se refiere, poniendo de moda en Silicon Valley el «estoicismo», del cual comienza a haber incluso gurús, como Tim Ferriss y Naval Ravikant, que han sido además Business Angels de algunas de estas empresas digitales de las que estamos hablando.

Pero hoy no vamos a hablar de filosofía sino de ciencia, y esto que acabamos de contar, solo quería servir como introducción para destacar un concepto llamado paradoja de la prevención, que puede explicar la razón por la que los negocios de la economía digital sean más valorados y resulten prioritarios en lo que se refiere a inversión y financiación, frente a otros negocios de la economía del conocimiento, como los que se basan en la ciencia.

La paradoja de la prevención vendría a explicar de esta forma por qué a una persona le «duele» menos pagar 8 euros al mes por el acceso a Netflix, que lo que le «dolería» tener que pagar por cualquier tratamiento, producto o servicio relacionado con la prevención de enfermedades o mejora de su salud. Lo cierto es que muchas veces damos por hecho que determinados beneficios que podemos obtener, por ejemplo en relación con la salud, nos los hemos ganado por el mero hecho de pagar impuestos, pero lo que ocurre en realidad con esta actitud es que la ciencia no recibe los apoyos financieros que se merece porque nosotros no lo valoramos suficientemente.

O dicho de otra forma, si los inversores se fijan más en los negocios de la economía digital es porque los usuarios los valoramos más que los basados en la economía del conocimiento y lo malo de esto es que mucha de la ciencia que podría convertirse en innovación, para mejorar nuestras vidas, no llega a hacerlo por falta de recursos. Al final se trata de una cuestión de actitud, y queda fatal parecer derrotista, pero si hemos llegado a problemas actuales como el del cambio climático, es en parte, por la tendencia que tenemos al mínimo esfuerzo, aunque esto a largo plazo tenga graves consecuencias.

Sin embargo hay mucha gente que no se deja llevar por esta actitud y realmente valora lo que puede reportarnos un beneficio global en el largo plazo, frente a una satisfacción puntual en el corto plazo. Y entre esa gente se encuentran los científicos, que más allá de su vocación, están armados con la suficiente dosis de perseverancia para entender que los frutos de su trabajo pueden tardar muchos años en llegar, pero que cuando lo hacen también pueden estar ayudando a mejorar el mundo.

Algunos inversores también tienen ese forma de ver la vida, pero lo malo es que son los menos. Aunque desde luego no queremos criticar aquí a los que financian todo tipo de proyectos que nos hacen la vida más fácil, agradable, productiva, … debemos pensar también en todos los proyectos científicos que se quedan sin financiar porque requieren de más tiempo y de enfrentar otro tipo de dificultades para salir adelante.

Y entre las excepciones de inversores que sí que están dispuestos a apostar por la ciencia, encontramos por ejemplo a algunos Business Angel como José Luis Vallejo, que tiene entre sus participadas a las empresas de ciencia HealthyTech, NIMGenetics, MedimSight y Enzymlogic, y Pedro Antón, que también es inversor en Enzymlogic, y al que hemos pedido un testimonio al respecto de por qué ha decidido invertir en una empresa del ámbito científico:

“Conocimos a las fundadoras en el foro del IESE y al grupo de inversores del que formo parte nos pareció una oportunidad muy atractiva. No habíamos invertido en Biotech, y de hecho no estamos enfocados en ningún sector o modelo de negocio, pero Patricia y Ana nos parecieron unas excelentes científicas, absolutamente comprometidas con el proyecto, con visión de largo plazo y empleo modesto de recursos. Nos encantó el servicio, del que éramos capaces de entender su funcionamiento y su utilidad para las compañías farmacéuticas: seleccionar moléculas en las etapas iniciales del funnel de investigación a bajo coste, y nos decidimos a invertir. En dos años han más que quintuplicado los ingresos y clientes, y su producto es muy citado en el sector.”

El ejemplo de Pedro Antón es bastante representativo, ya que si nos fijamos en su porfolio de startups participadas, veremos que casi todas se dedican a temas digitales, pero la entrada en Enzymlogic es un buen síntoma para que cada vez haya más Business Angel que decidan diversificar a través de esta tipo de startups.

Además de estos Business Angel, entre las excepciones de inversores interesados por financiar la ciencia encontramos fondos de Seed Capital como CRB Inverbío, con un buen número de participadas, sobre todo dedicadas Biotech y Digital Health. Luego encontramos unos cuantos pequeños fondos de inversión que tienen entre sus participadas startups de Digital Health, que parecen son más «entendibles» por los inversores con experiencia participando en negocios digitales. Pero también encontramos excepciones por ejemplo con Ship2B que se dedica a la inversión de impacto y tiene entre sus participadas a startups como Cebiotex y Nostoc, de las cuales vamos a hablar más adelante.

En todo caso la pena es que estemos hablando de excepciones, tanto en lo relativo a Seed Capital como también en Venture Capital, donde por ejemplo tenemos a Bullnet con algunas startups participadas que han nacido como spin-off de diferentes universidades y centros de investigación, como son Oncovision y Multiwave.

Por lo tanto, y como conclusión hasta este momento, vemos que las opciones tradicionales de financiación privada de la ciencia no son muy amplias en España, donde la mayoría de los científicos pueden investigar gracias a contar con un trabajo como profesores de universidad, lo cual no es lo ideal en muchos casos, especialmente cuando se puede tener vocación científica pero no docente. En todo caso, es encomiable la labor que realizan muchos científicos a los que hay que reconocer el mérito seguir luchando cada día para sacar sus proyectos adelante, pese a la escasa de financiación pública disponible.

Lo que ocurre es que la otra gran alternativa a depender de la financiación pública para investigar supone emprender y tampoco para esto todos los científicos pueden estar preparados o tener esa vocación. Este problema se puede resolver en parte con la formación y mentorización, como la que se realiza a través del programa The Collider, donde los científicos puedan despejar muchas de las dudas que puedan tener a la hora de crear sus propias empresas para llevar al mercado las tecnologías que han desarrollado.

Destacar los casos de éxito puede ser otra buena forma de ayudar a que cada vez más científicos emprendan, cuando puedan ver que realmente existen opciones a la hora de financiar sus investigaciones desde el ámbito privado y aquí es donde entra en juego el Crowdfunding y algunas otras formas de financiación más allá de las mencionadas de los Business Angel, Seed Capital y Venture Vapital.

Antes de adentrarnos en el tema del crowdfunding, cuando decimos que existen otras fuentes de financiación, nos referimos por ejemplo la financiación pública para llevar las investigaciones al mercado, que es muy diferente a la que corresponde con la financiación de los laboratorios, centros de investigación, … que sigue otras vías y que no tiene por qué acabar siempre en la situación de que esa ciencia llegue al mercado. A este respecto de la financiación pública para startups científicas podemos hablar por ejemplo del CDTI para España o el EIT para Europa.

Cómo aprovechar el Crowdfunding para financiar proyectos científicos

El crowdfunding es el gran desconocido en cuanto a financiación de proyectos en general, pero sin embargo ofrece una gran utilidad y ventajas, también para los proyectos científicos, que tienen aún poco recorrido al respecto, pero donde empezamos a contar con algunos casos de éxito bastante ilusionantes.

Como seguro que sabes, las campañas de crowdfunding se suelen realizar en plataformas diseñadas específicamente para tal fin y que ofrecen ventajas importantes para los creadores, en los aspectos relativos a la gestión de las campañas. Pero además en el caso del crowdfunding de inversión está la gran ventaja de que estas plataformas cuentan con su propia red de inversores, a los que les presentan proyectos, algo que no suele ocurrir en el crowdfunding de preventa, donde es el creador de la campaña el que tiene que atraer a sus propios mecenas.

Por lo tanto, aunque en este caso el científico también debe hacer el trabajo de buscar inversores, al menos para tener lo que se denomina Lead Investor, en la mayoría de los casos las plataformas pueden aportar el grueso de los inversores, ya que precisamente si forman parte de esas plataformas es porque están interesados en acceder a proyectos en los que poder invertir.

Veamos a continuación cuáles son esas plataformas y algunos de sus casos de éxito:

1. Capitalcell es la plataforma de crowdfunding de financiación de proyectos científicos con un mayor recorrido. En ella se han financiado hasta el momento 45 empresas de ciencia, con una recaudación total de 29 millones de euros. En la plataforma ahora hay tres campañas en fase de recaudación de fondos y una de ellas precisamente es Cebiotex que desarrolla una biomembrana biocompatible y biodegradable para la administración local de fármacos, de la cual hemos hablado anteriormente en este artículo.
2. Crowdcube es una de las plataformas de crowdfunding de inversión más exitosas en Europa y ha financiado hasta el momento un buen número de startups españolas, sobre todo digitales, pero también podemos encontrar casos de proyectos científicos como es Regemat 3D que ha logrado recaudar 379.050 libras por parte de 575 inversores. La empresa se dedica al desarrollo dispositivos de biofabricación para crear tejidos y órganos, con el objetivo de ayudar a acelerar las investigaciones en los laboratorios.
3. The Crowd Angel tiene la peculiaridad de haber sido promovida por un fondo de inversión en startups, además de los que más éxito han tenido en los últimos años participando en startups tecnológicas. Se trata de Inveready, que decidió crear la plataforma para dar entrada a muchos pequeños inversores que querían invertir con ellos. Amadix es una de las empresas científicas que han sido financiadas a través de esta plataforma, logrando más de 1,2 millones de euros por parte de 243 inversores, que participaron en la ronda a valoración 13,7 millones de euros.
4. Fellowfunders es otra de las plataformas de equity crowdfunding con más actividad y en ella podemos encontrar empresas de base tecnológica y científica como es Laminar Pharma, una compañía Biotech dedicada al diseño racional de fármacos, basados en una plataforma tecnológica pionera de biología molecular denominada terapia de membrana lipídica, que ha captado 1,5 millones euros en una de las campañas de crowdfunding más relevantes realizadas hasta el momento tanto en esta plataforma como en España en general.
5. La Bolsa Social es una plataforma de crowdfunding de inversión que está especializada en proyectos que tienen un impacto social, por eso uno de los primeros casos de éxito de la plataforma ha sido la empresa Nostoc Biotech que logró 250.000 euros para desarrollar soluciones naturales de fertilización y protección de cultivos, basadas en microorganismos vivos, lo cual tiene importantes ventajas para el medio ambiente frente a los fertilizantes y fitosanitarios tradicionales.
6. Socios Inversores es una de las primeras plataformas de equity crowdfunding nacidas en España y que tiene más variedad en cuanto a tipo de proyectos que se han financiado en ella. En lo que a ciencia se refiere podemos fijarnos por ejemplo en la campaña de Vytrus Biotech que captó 1.169.500 euros para financiar su tecnología de cultivo de células madre vegetales, para el desarrollo, la producción y la comercialización de ingredientes activos de alto valor añadido en los mercados cosmético y sanitario.

Y para finalizar con este artículo en el que queremos destacar la oportunidad que supone para los científicos recurrir al crowdfunding de cara a financiar sus proyectos, para que estos puedan llegar de la mejor forma al mercado, veamos algunos recomendaciones a tener en cuenta para realizar una campaña con éxito.

1. Evalúa las diferentes plataformas existentes. Ya hemos visto la mayoría de ellas y cada una puede ofrecernos ventajas determinadas, aunque la diferencia puede ser mínima, pero sí que vale la pena hablar con varias para ver qué receptividad tienen hacia tu proyecto y de qué forma te pueden ayudar. A este respecto tenemos que considerar que la plataforma puede limitarse exclusivamente a publicar el proyecto o puede hacer muchísimo más a la hora de asesorar en la creación de la campaña, darle una mayor visibilidad al proyecto en la plataforma, ayudar a resolver las dudas que puedan tener tanto el creador como los inversores, organizar presentaciones del proyecto a los inversores, incluso ayudar al emprendedor a lograr visibilidad a nivel externo, por ejemplo realizando una nota de prensa para enviar a medios de comunicación especializados o masivos.
2. Estudia los casos de éxito. Analizar los proyectos que han tenido éxito realizando campañas de crowdfunding de inversión es una gran oportunidad para aprender de cara a diseñar una buena campaña por nuestra parte. A este respecto podemos fijarnos en el tipo de información que comparten, en cómo lo comunican, en la forma de trasladar la oportunidad que supone la inversión y sobre todo en cómo se expone la parte económica de la operación. Realizar la valoración de una empresa en sus fases iniciales es muy difícil ya que contamos con muy pocos datos de cara a realizar ese cálculo y por lo tanto ver las valoraciones de otros proyectos científicos puede ser interesante de cara a entender cómo han realizado el razonamiento al respecto del dinero que necesitan, el % de la empresa que van a dar a cambio a los inversores y correspondientemente, cuánto vale la empresa. Sobre este punto profundizaremos un poco más adelante.
3. Tienes que hacer un plan de negocio. Aunque se trata de un trabajo tedioso, realmente vale la pena pensar algunas de las cosas que suelen aparecen en el plan de negocio. Y no estamos hablando de redactar un documento de 200 páginas, donde la mayoría del contenido ha sido inventado, porque realmente no podemos saber qué va a ocurrir con el negocio. Pero sí que es recomendable realizar algunas reflexiones y tomar algunas decisiones al respecto de cómo queremos enfocar aspectos como el equipo, el producto, el mercado, el marketing, las ventas, la financiación, …
4. Necesitas hacer un estudio de mercado. Aquí al igual que en el punto anterior, no se trata de hacer un trabajo teórico y tradicional, como el que haría una consultora, sino entender realmente el contexto en el que se va a desenvolver nuestro proyecto, ya que es algo que seguramente van a querer saber los inversores y que nos puede resultar muy valioso, por ejemplo de cara a realizar una valoración de la empresa, si recurrimos de hacerlo por comparables con otros proyectos similares. Conocer bien el mercado en el que nos desenvolvemos también nos ayudará a generar confianza entre nuestros los inversores, clientes y proveedores, porque se trata de un indicativo del interés del emprendedor por controlar los principales aspectos que se relacionan con su negocio y no solo como podría ocurrir en este caso de conocer muy bien la técnica desarrollada pero no tener ni idea de cómo esta se puede desarrollar en el mercado.
5. Tienes que calcular cuánto dinero necesitas. En toda campaña de crowdfunding, al igual que en toda ronda de inversión, hay una cifra de partida a partir de la cual se articulan otras y que puede condicionar mucho el éxito de la campaña. Se trata de tomar la decisión de cuánto dinero necesitas para llevar el proyecto a un siguiente nivel y para lo cual es por lo que realizas el crowdfunding, para financiar esa etapa de crecimiento. Porque toda ronda de financiación debería estar asociada con un plan y ese plan va a requerir de un presupuesto. Lo que ocurre es que esta cifra condiciona mucho todo lo demás, desde la valoración de la empresa, como vamos a ver a continuación, al tipo de inversores que pueden participar e incluso el éxito de la campaña, ya que si por ejemplo es muy elevada, supondrá un limitante al tener que llegar a más inversores o con más capital.
6. Calcula cuánto vale tu empresa. Este es un gran problema al que se tienen que enfrentar todos los emprendedores cuando realizan una ronda de inversión y en el caso de las campañas de crowdfunding además debe ser una cifra que se conoce públicamente, por lo que está expuesta a muchas interpretaciones. El problema es que cuando se suelen realizar las rondas de inversión y las campañas de equity crowdfunding, apenas tenemos datos de negocio que permitan poder hacer una valoración extrapolando a futuro los resultados actuales, por lo tanto la manera plantearlo debe ser inicialmente en cuanto a necesidad de financiación y no tanto en cuanto a expectativa de rentabilidad. Por ejemplo si hemos calculado que necesitamos 100.000 euros, entonces ya sabemos que al menos la valoración de la empresa debe ser el doble si el emprendedor quiere conservar el 50% de las acciones de la empresa. A partir de ahí la valoración puede subir todo lo que queramos, pero con mucho cuidado de no pasarnos porque a mayor valoración más complicado será que el plan de negocio cumpla con las expectativas de rentabilidad que espera obtener el inversor.
7. Explícalo de manera sencilla. Quizás una de las razones por las que los inversores no participan en startups basadas en investigaciones científicas está en entender el potencial de la tecnología desarrollada, por la complejidad que esto pueda tener, por lo tanto el reto del científico emprendedor está en hacer esto asequible para que los inversores puedan ver el potencial que supone, sin tener que entender perfectamente la base científica del proyecto. Lo bueno a este respecto es que cada vez tenemos más herramientas a nuestro alcance para poder explicar visualmente los aspectos principales de nuestro proyecto, como puede ser a través de infografías, mapas mentales, vídeos explicativos, … A este respecto también será muy importante la labor de divulgación que la empresa pueda realizar antes y durante la campaña, ya sea en un blog, redes sociales, concediendo entrevistas, … ya que todo ese contenido que se vaya generando ayudará a generar la tan necesaria confianza en el proyecto.
8. Responde todas las dudas de los inversores. En una campaña de crowdfunding es muy importante mantener el pulso durante todo el tiempo que dure la captación de fondos, ya que normalmente los emprendedores ponen mucha energía en la etapa inicial pero se olvidan de mantener el interés durante la campaña, en la que aún se pueden hacer muchas cosas. Por ejemplo responder a las dudas de los inversores, lo cual resultará una forma muy buena de acercarse a ellos y de aprender para ir mejorando en base a las inquietudes que se puedan ir manifestando, al respecto de la información publicada en la campaña.
9. Consigue Smart Money. El concepto Smart Money significa que el dinero puede aportar más valor que el puramente financiero, ya que puede venir acompañado de conocimiento, consejos, oportunidades, reputación, … Cuando un Business Angel invierte en una startup, muchas veces además de su dinero puede aportar esa parte de Smart, ya que se puede involucrar un poco en la empresa para ayudarle en diferentes aspectos, por ejemplo a nivel de consejo, generación de oportunidades o atrayendo otros inversores en próximas rondas de inversión. En el caso de crowdfunding de inversión esto también es posible, ya que podemos aprovechar para construir una comunidad de inversores, que pueden llegar a ser cientos o incluso miles, que se vuelquen en ayudarnos a lanzar con éxito nuestro proyecto. Pero para ello tenemos que hacer una labor proactiva de construcción de esa comunidad. La mejor forma de hacerlo es informándoles muy bien y contara con ellos para participar en diferentes iniciativas que se puedan ir organizando en la empresa a lo largo del tiempo.

Como hemos visto, el crowdfunding es una buena oportunidad para la financiación de proyectos científicos, así que vale la pena conocerlo y tenerlo en consideración por parte de aquellos científicos e inversores que quieran cambiar el modelo actual hacia uno futuro donde la economía del conocimiento tenga una mayor relevancia en nuestra sociedad.

Etiquetas: ciencia, científicos, crowdfunding, financiación, investigacion

Nos acercamos a la recta final de la campaña de crowdfunding de Futurizable con la que me había propuesto evolucionar este proyecto de divulgación de la innovación en España. Lo primero que tengo que decir es que estoy tremendamente agradecido a los 106 mecenas que habéis colaborado hasta el momento en esta campaña que servirá para darle un mayor impulso a Futurizable en su objetivo de fomentar que España sea cada vez un país más innovador. Sigue leyendo -> Últimos días para participar en el crowdfunding de Futurizable

Etiquetas: crowdfunding, newsletter

Hace ahora un año que decidí empezar a escribir la newsletter Futurizable motivado por un interés creciente sobre cómo la tecnología estaba impactando en la sociedad y los negocios. En este tiempo he aprendido muchísimo sobre temas como Inteligencia Artificial, Realidad Virtual, Robótica, Nanotecnología, Fabricación Digital y viajes al Espacio, entre otros muchos. Además he podido reflexionar sobre cómo la tecnología está abriendo nuevas oportunidades de negocio para las empresas, a través de los procesos de transformación digital, generando un enorme impacto en sectores como el transporte, la salud, la educación o la industria.. También he podido comprobar el gran interés que despiertan estos temas en muchas personas que habéis decidido suscribiros para recibir cada semana esta newsletter y compartirla posteriormente a través de las redes sociales. Tras este año de trabajo pienso que ha llegado el momento de evolucionar este proyecto y es por esto que he decidido poner en marcha una campaña de crowdfunding en la plataforma Verkami, que me permita contar con los recursos necesarios para dos nuevas iniciativas. Sigue leyendo -> Crowdfunding para escribir el libro Futurizable

Etiquetas: crowdfunding, libro

«La sequía ha provocado un descenso de un 50% de la cosecha de miel en Aragón. En 2016 debido a la falta de lluvias y a un invierno más caluroso de lo habitual, se ha reducido la floración en primavera, con el consiguiente perjuicio en la cosecha, que ha provocado que la la producción haya bajado significativamente pasando de un millón de kilos a la mitad». Sigue leyendo -> ¿Qué hacemos con el problema del agua?

Etiquetas: agua, crowdfunding, desalinización