En Futurizable seguimos avanzando en la elaboración de nuestro Observatorio Insurtech con intervenciones de especialistas del entorno, profesionales con experiencia que nos están ayudando a extraer las primeras conclusiones. En esta ocasión entrevistamos a Diogo Moraes, CEO de la empresa Cálculo Soluciones IT para el Sector Asegurador.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de innovación abierta con startups?

En Cálculo somos expertos en Tecnología aplicada al Sector Asegurador, tanto desde la óptica de mejora de servicio al cliente como de optimización de procesos. En este sentido hemos puesto en marcha un modelo de innovación que se basa en trabajar de forma conjunta con startups que dominan una determinada tecnología novedosa de interés, para mejorar y adaptar su propuesta de valor de forma específica al sector.

A título de ejemplo, hemos desarrollado proyectos de Analítica Avanzada e implantado Agentes Inteligentes que resuelven escenarios concretos en el área de prestaciones y emisión sobre nuestro core de negocio e-tica siguiendo este nuevo modelo de innovación.

¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta el sector asegurador en los próximos años?

Retos, muchos y muy apasionantes. La irrupción de nuevos modelos de negocio, o de nuevas formas de prestar el servicio, que están llegando de la mano de la innovación con base en nuevas tecnologías disponibles es uno de los principales. Tanto desde la concepción de los productos y el momento de la venta hasta el de la gestión del siniestro o prestación, pasando por el resto de la cadena de valor, están madurando nuevas soluciones tecnológicas que vienen a transformar el negocio.

Por ramos, el coche autónomo y coche compartido son un gran reto en autos, el Internet de la Cosas en hogar, o el seguimiento y fomento de hábitos saludables en salud, por citar algunos. En general, el análisis y explotación de los datos, que cada vez se recogen de forma más eficiente en los diferentes procesos, está proporcionando la optimización y el mejor enfoque del negocio.

Por último, destacaría que en el área de producto hay mucho que innovar.

¿Qué tecnología consideras que va a ofrecer más oportunidades a las aseguradoras en su proceso de transformación digital?

Hoy ya están maduras soluciones de Analítica Avanzada y de Asistentes Virtuales, que aprovechando la Inteligencia Artificial y combinadas con los dispositivos de IoT están trayendo ya, y lo seguirán haciendo en los próximos años, buenas oportunidades al sector. Y todo ello se verá apalancado por el desarrollo e implantación del Big Data y soluciones Cloud.

Blockchain, por su parte, tiene mucho potencial, pero está en un estado todavía inmaduro y debe vencer barreras importantes como la regulatoria.

¿Qué opinión tienes sobre cómo está afrontando el sector asegurador el proceso de transformación digital?

El sector es, por definición, ¡seguro! Esto se traduce en que se tarda algo más de tiempo en incorporar las nuevas tecnologías, pero cuando se hace es con convencimiento pleno y fuerte inversión. Estamos en un estadio inicial, en el que se valoran muchas alternativas, pero en el que las compañías ya tienen claro las oportunidades y barreras que tienen hoy y que necesita esa transformación. Un caso común es la dificultad de transformar la forma de hacer negocio por las limitaciones de los sistemas core. Muchas compañías están apostando por evolucionar sus cores aseguradores de forma gradual, empezando por los módulos o ramos que más limitaciones tienen.

¿Cómo piensas que es la mejor forma en la que las startups y las aseguradoras puedan colaborar?

Algunas aseguradoras ya han iniciado el camino, creando programas especiales o incubadoras. Sin embargo, en mucho casos están encontrando problemas por la diferencia de cultura, velocidad y forma de actuar, que en algunos casos ha llevado incluso a abandonar estos programas tras mucho esfuerzo y algo de inversión.

Desde Cálculo, al estar por naturaleza entre dos aguas, proponemos al sector servir de puente entre las aseguradoras y las nuevas iniciativas de startups, filtrando y adaptando tanto las propuestas como los ritmos de trabajo, ofreciendo además un valor adicional en forma de solvencia de nuestros más de 50 años de existencia.

¿Puedes ponernos algún ejemplo interesante de innovación en el sector seguros?

Me han parecido interesante iniciativas en España como la de Klinc de Zurich, que permite activar y desactivar la póliza según las necesidades del cliente, o algunos productos de salud que incluyen teleconsulta.

A nivel internacional, en donde procuramos estar presentes a través de eventos, podríamos destacar Oscar o Trov.

Por otro lado, Cálculo, como miembro de AEFI (Asociación Española de Fintech e Insurtech), tiene contacto directo con compañías Insurtech que con su tecnología y orientación clara a cliente aportan un valor diferencial en toda la cadena de valor del seguro.

Etiquetas: Cálculo, Diogo Moraes, insurtech, seguros

Artículo realizado por Mercedes Sánchez, responsable de estrategia de negocio en Cálculo, en el marco del Observatorio Insurtech de Fututizable.

El negocio asegurador está en pleno proceso de transformación gracias a la entrada de un buen número de startups disruptivas que han llegado para cambiar cómo relacionarse con el cliente y medir de una forma más precisa el riesgo a través de la utilización de técnicas y herramientas como el Big Data, la Inteligencia Artificial, el Blockchain o el Internet de las Cosas.

Hay 10 aspectos que van a marcar el recorrido de la industria aseguradora en los próximos años:

1. El alargamiento de la vida y el envejecimiento de la sociedad abren un mundo de posibilidades para que el seguro pueda garantizar que la vida de las personas sea vivida de una forma más cómoda y segura, más saludable y acompañada.
2. Los últimos años muestran que se incrementará la exposición a fenómenos catastróficos y derivados de una climatología más extrema.
3. Desarrollo de productos, más flexibles, transparentes y pegados a lo cotidiano, relacionados con experiencias, seguros por horas o días, pay-as-you-life y nuevos seguros para nuevos riesgos como ciberriesgos.
4. Los asegurados buscan soluciones sencillas en la compra de productos y servicios. Así mientras que tradicionalmente las compañías han tenido un rol más bien pasivo en la venta de seguros, hay una clara tendencia a participar en plataformas y Marketplace donde el seguro se asocie directamente a otros productos.
5. El pricing se sofisticará incorporando variables procedentes de los dispositivos instalados en coches y viviendas y de aquellos que monitorizan nuestra vida y nuestra salud. También se afinará el análisis incorporando información que se haya diseminada en múltiples fuentes y bases de datos y que permitirá entender mejor el comportamiento de cada cliente frente al riesgo.
6. La cantidad de datos que se gestionará se incrementará exponencialmente. Los datos se analizarán, modelizarán y utilizarán en la medida que la empresas puedan incorporar talento y buscar vías de colaboración con universidades y centros de excelencia.
7. El seguro incorporará un importante componente preventivo, facilitando una significativa disminución en el número de siniestros, lo que permitirá bajar el precio que pagamos.
8. Se prevé una reducción significativa de personas en áreas como suscripción, gestión de siniestros, atención al cliente donde una combinación de inteligencia artificial y digitalización automatizarán gran parte de los procesos y decisiones que se toman hoy en día.
9. La gestión del siniestro será más rápida y sencilla y con un importante componente de autoservicio. En los seguros de reembolsos o indemnizatorio, la resolución podrá ser inmediata a medida que blockchain vaya implantándose.
10. No podemos olvidarnos que Seguros es un sector fuertemente regulado y está muy afectado por cambios legislativos: Solvencia II, Directiva de Distribución de Seguros, IFRS17, GRPD. El futuro del coche conectado y de la isalud y el papel que jugarán los fabricantes y los proveedores de datos enmarcarán una parte significativa de lo que hoy constituye el 30% de volumen de primas del sector.

La tecnología debe ser el gran facilitador del cambio, porque el cambio y la necesidad de adaptación serán constantes. Las compañías han de pensar estratégicamente cómo debería de ser su tecnología para hacer frente al futuro y cómo van a implementar los cambios, sin demorarlos excesivamente en el tiempo.

La democratización de la tecnología y la Inteligencia Artificial están aquí y afectarán a todos los ámbitos y sectores. Ya existen empresas que están desarrollando kits para que cualquiera pueda construir un sistema inteligente. El proyecto de Google AIY (Artificial Intelligence Yourself) ha lanzado un kit de Raspberry Pi montar su propio sistema para el reconocimiento de voz. También ha lanzado un software de redes neuronales para diseñar algoritmos que reconozcan objetos o que identifiquen expresiones en el rostro.

Los retos del presente son numerosos y las empresas aseguradoras están redefiniendo sus organigramas dando entrada a nuevas posiciones: Innovación, Transformación Digital, Experiencia de Cliente, Data Officer… sin olvidar las funciones Core que son las que mantienen el negocio y garantizan cumplir con las obligaciones contraídas con el cliente y con la sociedad. Pero innovar desde la propia empresa no siempre es fácil y la necesidad de cumplir con los objetivos estratégicos, con el resultado comprometido con los accionistas y movilizar una cultura de compañía consolidada hace que muchas compañías miren hacia el exterior y hacia la colaboración con empresas más ligeras, más ágiles y que aúnan la tecnología y una visión más cercana al cliente. Desde las propias aseguradoras se están creando aceleradoras, laboratorios o eventos y premios que son un escaparate y permiten conectar con startups e insurtech.

El mapa Insurtech a junio de 2018 que elabora Finnovating con el apoyo de la Asociación Española de Fintech & Insurtech recoge un total de 101 empresas organizadas por las diferentes verticales de actividad, distribución, producto, customer service e infraestructuras.

La mitad de las insurtech pertenecen al ámbito de la distribución, algunas de ellas comparadores y marketplace que llevan muchos años transformando el sector y facilitando las relaciones entre aseguradores y compañías.

Es probablemente en el ámbito del producto donde existan una mayor disrupción con propuestas que aportan un enfoque diferencial a través de seguros conectados con el coche, la casa o nuestro cuerpo o seguros que permiten ahorrar de una forma sencilla.

Estos dos verticales, junto a customer services, miran hacia el consumidor y facilitan a las compañías adaptarse a un entorno cambiante y una sociedad que demanda servicios y productos distintos. El vertical de infraestructuras mira hacia las compañías y cómo utilizar la tecnología y los datos para crecer y ser más rentable.

No podemos olvidar que si el dato es el petróleo del siglo XXI, las compañías aseguradoras llevan explorando y explotando esa fuente de riqueza desde su origen. No hay industria más relacionada con los datos y que más dependa del análisis, del pilotaje, y de la elaboración de modelos para su supervivencia y desarrollo.

No hay todavía en el sector un Uber, un Netflix, un Apple o un Amazon, alguien que realmente cambie las reglas, pero sí hay un enorme interés transformador e inversor.

Etiquetas: aseguradoras, Cálculo, insurtech, sector seguros