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Futurizable OKR Edition #105 – Cómo vender más y mejor gracias a OKR

Publicado el 18 noviembre, 2022

¿Qué objetivos tenemos en nuestra estrategia de ventas? vender más y mejor. ¿Algo más? ¡sin duda! los OKR puede ayudarnos a dotar de una estructura mucho más sólida a cualquier estrategia de ventas, especialmente si somos capaces de integrar este sistema de gestión por objetivos en nuestras dinámicas de trabajo, lo cual nos introducirá en un proceso de mejora continua que nos aportará grandes beneficios.

Cómo usar OKR en tu estrategia de ventas

El próximo evento OKR Day tendrá lugar el lunes 28 de noviembre de 17 a 19h en el StageOne de Sngular en Madrid y de forma online a través de la plataforma Vidiv.

OKR puede ser una herramienta muy útil y práctica para mejorar la estrategia de ventas de una empresa ya que permite alinear esta estrategia con los objetivos corporativos y propósito de la organización. El evento OKR Day tendrá varias charlas de expertos y un debate con todos los ponentes para resolver las dudas de los asistentes.

Los equipos de ventas están muy acostumbrados a trabajar por objetivos, algo a lo que no están tan habituados otros equipos dentro de las empresas, sin embargo, no es tan directo pensar cómo se pueden organizar unos objetivos de ventas usando el sistema OKR. Por ejemplo tenemos el tema de los incentivos económicos, ya que los OKR desaconsejan vincular los objetivos con la remuneración variable, algo que en el caso de los vendedores es lo más normal del mundo que su remuneración dependa de los objetivos de ventas.

Por otro lado suelen haber bastantes dudas o inclusos discusiones al respecto de cómo sincronizar los OKR de ventas con los de otros departamentos, como puede ser marketing, operaciones, producto, … lo cual incluso tiene bastantes dificultades a la hora de realizar el alineamiento.

Así que parece que en el evento OKR Day tendremos mucho de qué hablar y sobre todo muchas dudas por resolver, por esto os animamos a participar, ya sea de manera presencial o de forma online, estamos seguros de que valdrá la pena.

Próximos cursos de OKR

En el OKR Lab esta semana estamos iniciando la 2ª Edición del programa OKR Expert y la semana que viene tendremos a la 27ª Convocatoria del programa de OKR Champion, así que como ves estamos a tope con nuestro trabajo de divulgación y aprendizaje sobre esta metodología que tanto puede hacer para ayudar a los profesionales y a las empresas a mejorar.

La certificación de OKR Champion está pensada para aquellas personas que quieren conocer las bases del sistema OKR y que quieren empezar a utilizarlo en su equipo o empresa, realizando una labor de dinamización que facilite la adopción de la metodología. Para obtener esta certificación se realiza un curso de 6 horas de duración de manera online, dedicando 2 horas al día durante 3 días y realizando posteriormente una prueba de conocimiento al respecto.

  • 27ª Convocatoria del Curso de OKR Champion Certificado por Sngular. 22, 23 y 24 de noviembre.
  • 28ª Convocatoria del Curso de OKR Champion Certificado por Sngular. 13, 14 y 15 de diciembre.

La certificación de OKR Expert está diseñada para aquellos profesionales que vayan a liderar la implantación de OKR en una organización, ya que además de saber diseñar OKR correctamente y hacer seguimiento de ello a través de CFR, es importante tener los conocimientos al respecto de cómo realizar la implantación de esta metodología. Esta certificación de experto en OKR se obtiene tras realizar un curso de 27 horas de duración repartido en 9 días, dedicando 3 horas al día por las tardes.

  • III edición del Curso OKR Expert Certificado por Sngular del 7 al 23 de febrero.

 

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Futurizable OKR Edition #97 – OKR y Coaching

Publicado el 23 septiembre, 2022

El coaching es una de esas palabras que se ha usado tanto y de forma tan poco apropiada por algunos, que hasta ha llegado a tener cierta mala fama, quizás también como el networking, porque se asocia con gente o empresas que prometen ofrecer determinados resultados pero luego lo que hacen al respecto no está a la altura de la expectativa generada. Pero esto no tiene por qué ser así, porque al igual que el networking puede dar muy buenos resultados si se realiza correctamente, el coaching seguro que puede ayudar mucho a las personas, equipos o empresas si el profesional que lo realiza tiene el nivel adecuado.

Y aunque en Futurizable no hemos hablado nunca de coaching, sí que es cierto que cada vez más coach que utilizan OKR como herramienta para ayudar a las personas a definir objetivos y disponer de un sistema que les ayude a lograrlos. Sobre esto precisamente hablamos este domingo en la newsletter principal en la que expusimos la importancia de disponer de una herramienta como OKR de cara a realizar una labor de liderazgo de equipos, como la que propone el modelo Servant Lidership.

Si estos temas del coaching te resultan interesantes te invitamos a participar en el evento OKR Day que vamos a realizar el martes 18 de octubre en Madrid y de forma online, en el que vamos a contar con tres profesionales que realizan su trabajo como coach de diferentes formas y que nos darán su visión al respecto de cómo OKR puede ayudar a mejorar esta actividad.

Los ponentes confirmados que van a participar en el evento OKR Day del 18 de Octubre a las 17h en el StageOne de Sngular son:

Próximos cursos de OKR

En el OKR Lab estamos a tope con la organización de cursos para enseñar a los profesionales y las empresas cómo sacar el máximo provecho de este sistema de gestión por objetivos, que está enfocado en los resultados y basado en las personas.

La certificación de OKR Champion está pensada para aquellas personas que quieren conocer las bases del sistema OKR y que quieren empezar a utilizarlo en su equipo o empresa, realizando una labor de dinamización que facilite la adopción de la metodología. Para obtener esta certificación se realiza un curso de 6 horas de duración de manera online, dedicando 2 horas al día durante 3 días y realizando posteriormente una prueba de conocimiento al respecto.

  • 25ª Convocatoria del Curso de OKR Champion Certificado por Sngular. 27, 28 y 29 de septiembre.
  • 26ª Convocatoria del Curso de OKR Champion Certificado por Sngular. 25, 26 y 27 de octubre.
  • 27ª Convocatoria del Curso de OKR Champion Certificado por Sngular. 22, 23 y 24 de noviembre.
  • 28ª Convocatoria del Curso de OKR Champion Certificado por Sngular. 13, 14 y 15 de diciembre.

La certificación de OKR Expert está diseñada para aquellos profesionales que vayan a liderar la implantación de OKR en una organización, ya que además de saber diseñar OKR correctamente y hacer seguimiento de ello a través de CFR, es importante tener los conocimientos al respecto de cómo realizar la implantación de esta metodología. Esta certificación de experto en OKR se obtiene tras realizar un curso de 27 horas de duración repartido en 9 días, dedicando 3 horas al día por las tardes.

  • II edición del Curso OKR Expert Certificado por Sngular del 15 de noviembre al 1 de diciembre.
  • III edición del Curso OKR Expert Certificado por Sngular del 7 al 23 de febrero.

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Futurizable OKR Edition #13

Publicado el 31 julio, 2020

Con el número 13 terminamos la primera temporada de la newsletter Futurizable OKR Edition en la que durante varios meses hemos estado compartiendo todo lo que íbamos descubriendo en relación con esta metodología que tanto puede ayudar a las empresas a progresar. En septiembre volveremos a la carga con nuevas noticias y contenidos para seguir aprendiendo sobre el tema.

Aprovechamos también para comentar que si tenéis noticias que os interese compartir en relación con OKR, ponemos este espacio a vuestra disposición.

Asana apuesta por los OKR

Asana es una de las aplicaciones de gestión de equipos y productividad más populares del mercado, en competencia directa con Trello, que muchos usamos para realizar el diseño y gestión de los OKR. En el caso de Asana la apuesta ha sido más directa al integrar dentro de la propia herramienta una funcionalidad para ayudar a los equipos a establecer y administrar de manera más efectiva las metas y cumplir con los objetivos de la compañía. Así explican desde la propia empresa el funcionamiento de la herramienta, lo cual sirve como un buen resumen del sistema OKR:

La función Objetivos ofrece un sistema para seguimiento de objetivos que permite obtener resultados medibles, además de aportar una fuente única de referencias para establecer y controlar los objetivos en el mismo lugar en que el equipo realiza todo su trabajo. Con la función Objetivos, resulta más fácil que nunca alinear a los equipos en torno a objetivos claros y darle prioridad al trabajo correcto. Los Objetivos son útiles para que todos en tu organización entiendan por qué su trabajo es importante y cuáles son las metas comunes para las que trabajan. Para ponerlos en práctica, establece, da seguimiento y gestiona tanto los objetivos del equipo como los de la empresa. Los objetivos de la empresa son a largo plazo y están vinculados al logro de la misión de la empresa. Los del equipo son a corto plazo y contribuyen con las metas orientadas a la misión de la empresa. En ambos casos, los Objetivos son públicos para que las personas de todos los niveles de la organización tengan claro cuáles son las prioridades en todo momento. Los objetivos pueden vincularse como objetivos principales o subobjetivos para representar las jerarquías entre los objetivos. También se puede agregar trabajo para respaldar y aclarar la conexión que hay entre el trabajo y los objetivos.

En septiembre volvemos con los cursos de OKR

Desde Sngular hemos convocado un nuevo curso de OKR Champion a través del cual continuar con nuestra labor formativa para ayudar a que cada vez más empresas y organizaciones de todo tipo utilicen esta metodología para progresar. La verdad es que los 9 cursos de OKR Champion que hemos realizado hasta el momento de forma abierta, los 4 realizados a nivel interno en Sngular y los 4 realizados para empresas, nos están aportando una visión muy amplia sobre todo tipo de circunstancias que se producen en relación con la aplicación de la metodología, lo cual está resultando enormemente enriquecedor para nosotros. De esta forma podemos decir que nosotros estamos aprendiendo muchísimo gracias a nuestros alumnos, de lo cual se van viendo beneficiados los alumnos de los próximos cursos que vamos realizando, prueba de ello son los mensajes de agradecimiento y recomendaciones que han realizado nuestros alumnos una vez terminada la formación.

Aprovecha agosto para leer el Manual de OKR

Si tienes vacaciones en agosto puede ser un buen momento para leer el Manual de OKR que hemos publicado en Sngular con todo lo que hemos ido aprendiendo sobre la metodología al realizar la implantación en nuestra propia empresa. O quizás no tengas vacaciones pero puedas aprovechar el descenso de actividad que suele producirse durante este mes, al menos en España, para aprender más sobre la metodología y volver con el comienzo de curso en septiembre a darle un impulso al uso de OKR, ya sea a nivel particular o dentro del proceso de implantación en tu empresa.

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  • Libro Futurizable

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