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¿Cuál es el estado del MarTech en España y América Latina?

Publicado el 25 junio, 2020

Cuando combinamos el binomio Marketing y Tecnología aparece en las organizaciones una nueva forma de alcanzar los objetivos a la hora de darse a conocer e interactuar con sus clientes.

Según la consultora Gartner, el 58% de las empresas no utilizan todo el potencial que el MarTech (Marketing tecnológico) puede ofrecer a las empresas, representando solo el 26% de la inversión en los presupuestos en tecnología. Es por ello que desde Futurizable analizamos el estado del arte del MarTech en España y América Latina, para poder desarrollar nuevas iniciativas que ayuden a potenciarlo.

A partir del estudio realizado, en el que han participado profesionales de sectores diversos, podemos constatar que la mayoría de los encuestados se informa habitualmente en diferentes medios especializados del área MarTech:

  • MarTech Forum
  • MarTech Today
  • MarTech Zone
  • MarTech Advisor
  • AppCritic
  • CMSWire
  • Crunchbase
  • En.Digital
  • Innovaspain
  • Reason Why
  • InboundCycle
  • MIT Technology Review
  • Retail Awanzo
  • Station F
  • PuroMarketing

Aunque normalmente no suelen asistir a eventos o formaciones sobre MarTech, sí que muestran interés en poder participar en alguno de ellos. Los que sí han tenido la oportunidad de acudir a eventos especializados, lo han hecho en los que han sido organizados por:

  • Adigital
  • Makerpad
  • Club de Marketing de Málaga (MarTech)
  • Sngular (MarTech Spain)
  • Conferencias TEDx.

En lo que se refiere al uso de herramientas del ámbito del MarTech, la tendencia también es no utilizarlas con frecuencia combinando sus capacidades con otros sistemas o desconocer que las que se usan tienen ese potencial. Así, las más utilizadas por los encuestados son

  • HubSpot
  • Mailchimp
  • SugarCRM
  • Acoustic
  • IBM Watson Marketing Campaign Automation
  • Piwik PRO
  • SimilarTech
  • Mautic
  • Integromat
  • Zapier
  • AppCritic
  • G2crowd
  • Capterra.

Las empresas que destacan como referentes por su actividad en MarTech para los encuestados son Acoustic, HubSpot, MathMarketing, Artyco, PathFinder, Mediapost, The PowerMBA, Intercom, Open Alliance, Flat 101, BeRepublic, NothingAD y Sngular.

Si hablamos de startups españolas que desarrollen alguna herramienta tecnológica para el MarTech, la mayoría no conoce ninguna, pero los que sí lo hacen mencionan:

  • Typeform
  • Mdirector
  • Boardfy
  • Artyco
  • Connectif
  • Nicehop
  • Mrketic
  • Walcu
  • Saleslayer
  • Neuromobilemarketing
  • Intelify
  • Minderest
  • Empathy
  • Adwalk
  • Ladorian
  • Metricool
  • Pickaso

Las opciones de personalización es uno de los aspectos más valorados en las herramientas de MarTech, considerándolo esencial un 57,9% de los encuestados; muy de cerca le siguen las opciones de automatización, con un 52,6% que le da gran importancia. El siguientes aspecto más valorado es la usabilidad, casi el 37% le asigna la puntuación más alta a esta característica. Sorprende que el precio se encuentra en la última posición, ya que, aunque se considera importante, hay diversidad de opiniones a la hora de ponderar la relevancia de este aspecto.

Cuando la pregunta es más concreta e incidimos en la importancia de alguna de estas características para el encuestado y su compañía, resaltan cuestiones como la automatización del funnel de venta, la monitorización de redes sociales, la optimización de las rutas de tráfico, la geolocalización de productos, la escalabilidad, la personalización ágil y sencilla o las opciones multimarca.

Menos de la mitad de los encuestados (42,1%) ha contratado alguna vez servicios relacionados con MarTech. De ellos, los servicios demandados han sido para la gestión de campañas de Adwords, consultoría, Marketing Automation (Drip, Active Campaign), compra de CRM o estudios de mercado. En la mayoría de los casos, su experiencia ha sido positiva y estos servicios han ayudado a optimizar su trabajo y la gestión de equipos.

La opinión de los profesionales del MarTech

Completando esta encuesta realizada, y dentro del ámbito del Observatorio MarTech, hemos querido conocer la opinión de expertos en MarTech cuyas compañías ofrecen soluciones en el ámbito de las herramientas digitales aplicadas al marketing. Con la visión aportada por estos profesionales, obtenemos una imagen fidedigna de cómo se encuentra es estado del arte del Martech en España y América Latina.

Entrevistamos a:

Pablo Rueda, Partner Manager de Selligent. Partner Manager de Selligent en España y Portugal. Con 20 años de experiencia en Marketing de empresas tecnológicas, ahora, en Selligent, toda esa experiencia confluye al trabajar para una empresa tecnológica cuyo producto sirve para hacer marketing automation. Selligent Marketing Cloud es una sofisticada plataforma de marketing B2C que permite a los profesionales de marketing maximizar cada momento en que se relacionan con sus consumidores.

Maciej Zawadziński, CEO de Piwik PRO. Experto en AdTech y MarTech además de especialista en derechos de privacidad online. Actualmente, Maciej es el CEO de Piwik PRO, una compañía de origen polaco dedicada al desarrollo de funcionalidades analíticas, enfocada a la privacidad del usuario y la seguridad de los datos.

Chris Gollop, director de marketing de Sales Layer. Los PIM (Product Information Management) son herramientas multicanal de software de marketing para ecommerce. En ese contexto se encuadra Sales Layer PIM como el software de innovación tecnológica para el mantenimiento de catálogos, que consigue mejorar el estándar de calidad de contenido de producto, y ahorra tiempo y recursos. Chris Gollop es el director internacional de marketing de la compañía.

Estila Gil, Markting Manager de Opiniones Verificadas– Net Rviews. Estela, posee más de 12 años de experiencia en Marketing Digital y en Marketing Offline. Profesional de eCommerce y experta en el desarrollo, implementación y optimización de estrategias de Marketing Digital y Offline de crecimiento y conversión para canales de venta online B2B y B2C. Opiniones Verificadas (SaaS) es una herramienta para recopilar las opiniones de los clientes después de una compra online u offline y conocer el nivel de satisfacción sobre la experiencia con la marca y los productos.

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Cursos OKR Champion

Publicado el 02 mayo, 2020

Desde abril de 2020 estamos realizando varias ediciones del Curso de OKR Champion – Certificado por Sngular y estamos muy contentos por la acogida recibida, además de por comprobar que nuestros alumnos han quedado muy satisfechos con esta formación.

  • Santiago Chacón «Excelente curso de OKR Champion de Sngular».
  • David Díaz «Muchas gracias, no se puede contar y compartir más en menos tiempo, excelente».
  • Jesús Muñoz «Muy enriquecedor el curso».
  • Francisco Martínez «Muchas gracias a por el gran curso en OKR Champion».
  • Guillermo Montoya «Ayudando mucho a clarificar ideas y sacar mucho más partido de la herramienta, que es muy potente».
  • Leo Díaz «La formación me está sirviendo para darme cuenta de lo que estoy haciendo mal, ahora a iterar y a mejorar».
  • Jesús Reyna «gracias a la gente Sngular que te cuenta como nadie qué hacer y qué no hacer».
  • Marta Muñoz «Formación imprescindible si quieres empezar a aplicar OKR en tu empresa/organización».
  • Antonio Robles «Gracias a la Certificación OKR Champion Sngular por abrirme esta nueva ventana».
  • Carlos Velasco «Muy recomendable, no solo por los conocimientos aprendidos sino por el aire fresco que te llega al ver la importancia que tiene una buena cultura dentro de las organizaciones».
  • Fernando Manzano «Empujamos juntos la metodología OKR para la mejora del rendimiento y desarrollo de organizaciones y personas».
  • Juan Santos «Aprendí a utilizar los OKR y sobre todo a implementarlos a nivel de empresa, equipo e individuo. ¡Muchísimas gracias por compartir vuestro conocimiento».

Puedes saber cuándo serán los próximos cursos de OKR Champion a través de la cuenta de Sngular en Eventbrite.

Lo que vas a aprender en el curso de OKR Champion – Certificado por Sngular

Convertirte en especialista en OKR es una gran oportunidad a nivel laboral ya que este sistema es una herramienta de gran utilidad en los procesos de transformación digital y cultural de las empresas, que tan necesarios resultan en estos momentos de incertidumbre. Además aprenderás todo lo necesario para aplicar esta metodología a nivel personal y en las empresas, con casos prácticos y tutorías personalizadas.

Presentación Curso OKR Champion

Sngular es una de las primeras grandes empresas españolas que ha utilizado la metodología OKR para mejorar en su estrategia de negocio y lograr sus objetivos. Ahora tras la experiencia adquirida con esta metodología y el conocimiento sobre cómo ha ayudado a algunas de las empresas más importantes del mundo, lanzamos este curso destinado a formar a aquellas persona que quieran trabajar en las empresas ayudando a su implantación.

OKR es un sistema que ha ayudado a empresas como Intel, Google y LinkedIn a lograr el éxito. Los OKR se presentan como un procedimiento sencillo que ayuda a organizaciones de índole diversa a progresar. Se trata de una metodología de gestión empresarial que ayuda a que toda la organización se centre en los mismos temas importantes. Para ello los OKR proporcionan a los líderes una visión completa de los entresijos de la organización y fomentan en toda la organización la transparencia, la responsabilidad, el alineamiento, el trabajo en equipo y el liderazgo, en la búsqueda de la grandeza.

Los OKR son como recipientes transparentes hechos con el QUÉ y el CÓMO de nuestras ambiciones. Pero lo que realmente importa es el PORQUÉ con el que llenamos esos recipientes, lo cual es el motivo por el cual hacemos nuestro trabajo. Los OKR nos pueden ayudar a lograr una cultura de empresa sólida y capaz de adaptarse a los cambios que se van produciendo en el mercado.

Por todo esto OKR se presenta como un sistema sencillo para definir objetivos y que funciona para organizaciones, para equipos y también para personas.

Objetivos del Curso

  • Descubrir OKR como un sistema que ayuda a las empresas y los profesionales a lograr sus objetivos.
  • Entender la importancia que tiene aplicar un sistema de productividad y enfocado a resultados, cuando queremos lograr el éxito a nivel empresarial.
  • Conocer el significado de OKR (Objetivos y Resultados Clave) y CFR (Conversaciones, Feedback y Reconocimiento) como sistema de gestión del rendimiento.
  • Aprender a aplicar el sistema OKR tanto a nivel de empresa, como de equipos y a nivel personal en el ámbito profesional.
  • Aprender cómo OKR ayuda a mejorar la cultura de colaboración y transparencia en las empresas, además de la importancia de tener un propósito para alcanzar el éxito.
  • Conocer ejemplos de OKR para diferentes tipos de empresas, equipos y personas.
  • Diseñar los OKR propios, tanto los personales, los de equipo y los de la empresa.
  • Descubrir cómo OKR y otras metodologías ágiles, pueden ayudar a las empresas a ser más flexibles y adaptativas, además de cómo les pueden ayudar a ser más eficientes y productivas en este nuevo contexto donde cada vez va a resultar más importante el trabajo de forma remoto y deslocalizado.
  • Aprender a trabajar como OKR Champion, que es el responsable de lograr que esta metodología se implante con éxito en toda la organización.

Contenidos del Curso

  • Razones para usar OKR tanto a nivel de empresa como profesional
  • Qué es OKR: Qué son los Objetivos. Qué son los Resultados Clave
  • Ejemplos de OKR de empresas de éxito
  • Qué son los CFR: Conversaciones, Feedback y Conocimiento.
  • Superpoderes: Foco, Trabajo en equipo, Responsabilidad, Exigencia
  • Cultura: Propósito, Transparencia, Alineamiento, Liderazgo
  • Ejemplo de implantación de OKR + CFR en una empresa
  • Otros sistemas de Objetivos: MBO, SMART, KPI
  • Tipos de OKR: Asignados y Aspiracionales
  • Errores a evitar: Diferencia entre Objetivos y Metas, Diferencia entre Resultados Clave y Tareas
  • OKR en el contexto de otras metodologías ágiles
  • Conoce las herramientas para gestionar los OKR
  • Diseña tus propios OKR y compártelos

Profesores del Curso

Sonia Contero es Product Owner en Sngular. Es especialista en metodologías ágiles y en Marketing Digital. Colabora habitualmente como profesora en la Universidad de Sevilla, en la Universidad Internacional de Andalucía, en la Cámara de Comercio y en la Escuela de Organización Industrial. Es licenciada en periodismo, tiene un Máster en Comunicación Corporativa, un título de técnico superior en Google Analytics y Web Analytics, y ha realizado formaciones en programación con Python y Big Data.

Javier Martín es Director de Innovación Abierta en Sngular. Ha creado y vendido las empresas Tecnoblogs, dedicada al desarrollo de blogs sobre tecnología y Social Media Factory, una agencia de marketing en redes sociales. Escribe a diario sobre startups en Loogic.com y semanalmente sobre innovación en la newsletter Futurizable.com. También ha escrito los libros Emprender Ligero y Smart Money. Es promotor de los eventos de emprendedores Iniciador y de los eventos de inversión en startups Smart Money. Colabora habitualmente como profesor en varias Universidades y Escuelas de Negocio en temas de innovación, Marketing y Financiación.

 

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Un ejemplo de aplicación de OKR en una gran empresa

Publicado el 16 enero, 2020

Como sabéis Futurizable es una iniciativa que busca fomentar la innovación tecnológica y que forma parte de la empresa Sngular, en su afán por ayudar a las empresas a innovar, no solo a través de la tecnología, sino también a través de las metodologías de trabajo y en general del uso de herramientas que ayuden a mejorar. Así que en el marco de esta estrategia hace unos meses que decidimos ayudar a dar a conocer el sistema OKR por su potencial para ayudar a las empresas a mejorar y como no podía ser de otra forma, además de esa labor de divulgación era necesario predicar con el ejemplo, así que nos pusimos manos a la obra a la hora de usarlo nosotros mismos.

Por lo tanto en este artículo lo que queremos contaros es cómo estamos aplicando OKR en Sngular y para ello qué mejor que sea Sonia Contero, del Sngular OKR Team quien nos lo cuente.

Introducción

Cuando desde Sngular publicamos el Observatorio de Talento Autónomo Descentralizado descubrimos que existía una metodología ágil enfocada en ayudar a las empresas a mejorar en su estrategia de negocio, no solo en la gestión de equipos y proyectos, como hacen Scrum o Kanban, con las que trabajamos a diario en la empresa, sino que OKR va un paso más allá y ayuda con la estrategia general de la empresa.

Tras este descubrimiento de los OKR, en un momento en el que apenas era conocido entre las empresas españolas, decidimos comenzar un proceso a través del cual darlo a conocer dentro de nuestra propia empresa y también de manera general entre los interesados en temas de innovación que leen cada semana la newsletter Futurizable, gracias a lo cual pudimos comprobar que había un gran interés por conocer esta herramienta que tan buenos resultados puede ofrecer para ayudar a las empresas a progresar.

Así es como en Sngular fuimos logrando que cada vez más gente del equipo se interesase por el tema y se viese que de manera global podía ser algo que nos ayudase a mejorar en nuestra estrategia.
Esto en nuestro caso tiene un enfoque especial, ya que una de las frases que mejor nos define es: “no sabemos qué seremos dentro de 10 años, pero sí sabemos cómo seremos”, lo cual puede hacer entender que no tenemos una estrategia que nos permita definir unos objetivos al respecto, pero en realidad lo que ocurre es que encaja muy bien con el planteamiento de OKR de definir objetivos a corto plazo y que sea toda la organización la que vaya definiendo cómo quiere ir mejorando y evolucionando con el tiempo.

De esta forma es como comenzamos en Sngular a utilizar los OKR, alentados por nuestro director general, que descubrió que la visibilidad y transparencia que promueve este sistema podía resultar de gran utilidad en el objetivo de construir una organización cada vez más involucrada con las personas y que trabaje de manera colaborativa.

Cómo lo estamos implantando

Como punto de partida, hemos creado el #OKRTeam, que está dedicado a diseñar el proceso de implantación de OKR en Sngular y a ayudar a los diferentes equipos que conforman la compañía a crear sus propios OKR; el primer paso que este equipo se planteó fue, como no podía ser de otra manera, definir sus propios OKR para abordar el camino que conduciría a establecer la metodología en Sngular.

Con la colaboración de compañeros de diferentes áreas de Sngular, y tras una serie de sesiones de ideación y Service Design, quedó definido el roadmap de implantación y su correspondiente plan de trabajo, así como el Journey tipo que se seguirá con cada equipo para ayudarles durante la implantación; está previsto que dicha implantación se desarrolle de forma progresiva a lo largo del año 2020.

Para quien no conozca a fondo esta metodología, OKR permite alinear a todos los miembros de una compañía en torno a un foco común y alcanzar las metas estratégicas de una forma más rápida y eficiente.

El sistema se basa en la definición de unos Objetivos (entre 3 y 5 por cada ciclo, que dura un trimestre, aproximadamente), unos Resultados Clave que nos permitirán medir si estamos alcanzando los objetivos, y unas Tareas, que serán aquellas actividades mediante las cuales completaremos cada uno de los Resultados Clave.

Para que OKR sea verdaderamente efectivo como metodología, los Objetivos y los Resultados Clave deben ser lo suficientemente ambiciosos como para que llegar al 100% sea prácticamente imposible de alcanzar… ¡o no! Porque, como sabemos muy bien en Sngular… it can be done 😉

Durante el mes de noviembre se han mantenido encuentros con representantes de cada uno de los equipos que van a participar en la fase inicial de implantación en Sngular con el fin de identificar y configurar sus correspondientes OKR.

Cómo vamos a hacer el seguimiento

Para realizar el seguimiento de OKR en una organización existen multitud de sistemas, desde una hoja de Excel compartida hasta sofisticado software específicamente diseñado para este propósito.

Cuando arrancamos el análisis para decidir cuál podría ser el sistema más óptimo para una compañía como Sngular, optamos por seguir una metodología basada en los siguientes pasos:

  1. Selección de las funcionalidades que, a nuestro juicio, eran imprescindibles para efectuar un adecuado seguimiento de OKR, desde un enfoque centrado en la claridad, transparencia, usabilidad y posibilidades de personalización de la herramienta.
  2. Selección de una muestra de herramientas especializadas en la gestión de OKR, efectuada en base a popularidad en el uso de la herramienta y valoraciones de otros usuarios / compañías.
  3. Solicitud de versiones trial o demos de cada una de las herramientas seleccionadas en el punto anterior.
  4. Prueba ficticia en cada una de las herramientas simulando un caso de uso real de Sngular.
  5. Como fruto de este análisis, cuyo resumen de conclusiones se puede consultar en este enlace, se ha decidido optar por elegir GTMHub como herramienta donde se va a desarrollar la gestión de OKR en nuestra compañía.
  6. Tras haber mantenido las reuniones de diseño de OKR con los equipos, nos encontramos ahora en pleno proceso de configuración y adaptación de la herramienta, que tendremos operativa lo antes posible para arrancar el año.
  7. El hecho de seleccionar un software para efectuar el seguimiento de OKR obedece, entre otros motivos, al compromiso de Sngular con tres de las claves que definen a esta metodología:
    • Transparencia.
    • Foco.
    • Alineamiento.

Una de las premisas de OKR es que, para que la metodología sea realmente efectiva, éstos deben ser públicos: en cualquier momento cualquier persona en Sngular podrá saber cuáles son los objetivos de otras personas de la compañía, o de otros equipos, o cómo se involucran unos equipos en los objetivos de otros, o cómo nos alineamos todos para contribuir a los objetivos de la compañía.

Como decíamos, el seguimiento de OKR se puede efectuar en muchos escenarios; para nosotros, tener un software que nos permita realizar esta labor de una forma ágil y que garantice la visibilidad para toda la compañía era un factor decisivo.

Y OKR… ¿cómo se vincula con otras metodologías y frameworks de trabajo, como SCRUM y otras metodologías y procesos de transformación ágiles?

En el caso de Sngular, pensamos que la implantación de OKR se va a producir de una forma bastante natural porque ya llevamos la cultura de transformación ágil en el ADN.

Muchas de las ideas y valores en los que se basa OKR, como la transparencia, la comunicación, el feedback entre pares, la inspección continua, el empirismo, la adaptación… son valores que los equipos que utilizan frameworks de trabajo ágiles ya tienen interiorizados.

Del mismo modo, muchas de las ceremonias de alguno de los frameworks ágiles más populares, como SCRUM, encuentran su analogía en OKR: la estructura de la Daily Scrum, por ejemplo, coincide casi completamente con la estructura del reporte semanal PPP (Progress, Plans and Problems) que se recomienda aplicar en el seguimiento de OKR.

Mientras que la Daily se basa en dar respuesta a tres preguntas, todas enfocadas a inspeccionar los incrementos destinados a alcanzar el objetivo del sprint:

  • ¿Qué hice ayer para ayudar al equipo a conseguir el objetivo del sprint?
  • ¿Qué voy a hacer hoy para ayudar al equipo a conseguir alcanzar el objetivo del sprint?
  • ¿Qué impedimientos detecto que pueden poner en peligro que el equipo alcance el objetivo del sprint?

En el caso de OKR, el seguimiento semanal PPP se basa en tres premisas:

  • Progress: ¿qué hice esta última semana que me ayude para alcanzar los OKR (personales/de equipo/corporativos)?
  • Plans: ¿qué preveo hacer la próxima semana que me ayude para alcanzar los OKR?
  • Problems: ¿qué impedimentos/retrasos/inconvenientes he detectado que pueden impedir o ralentizar que alcancemos los OKR?

Lo que estamos aprendiendo en las reuniones de diseño de los OKR

Muchas han sido las conclusiones e insights que se han obtenido durante las reuniones iniciales de diseño de OKR con los equipos que van a participar en esta primera fase.

No obstante, nos ha parecido especialmente relevante constatar que, pese a que estas reuniones se han celebrado de forma independiente para cada equipo y que, aún, no están los OKR ya definidos compartidos con el resto de la compañía, hay determinados objetivos, sobre todo aquellos relacionados con la cultura y el cuidado de nuestros equipos y nuestras personas, que han sido denominador común entre los OKR identificados como clave por los responsables que han participado.

Este foco común y este alineamiento, sin haber implantado todavía una metodología de trabajo cuyas premisas se basan, entre otras, precisamente en optimizar el foco y el alineamiento, nos hace ser muy optimistas con el futuro y el desarrollo de OKR en Sngular.

La figura del OKR Champion

Los OKR Champions son los responsables de garantizar que todo el mundo en una organización se adapta a la nueva metodología.

Para conseguirlo, es recomendable que cumplan con una serie de requisitos que se detallan a continuación:

  • Deben responsabilizarse de la “pedagogía” al interior de la organización: cada OKR Champion tendrá un equipo o conjunto de personas a su cargo (idealmente debería ser un miembro de cada Team o área organizativa de Sngular, o más de uno en función del tamaño del Team, el que se haga cargo de las personas que pertenezcan a dicho Team o área organizativa).
  • Deben ser las personas a las que acudan los miembros de su equipo cuando flaqueen o encuentren problemas en su proceso de adopción.

Las ventajas que proporciona un modelo como éste son evidentes:

  • Mejora la adopción por parte de los equipos: contar con esta figura facilita que las personas a las que les cueste más trabajo comprender o asimilar la metodología puedan enfrentarse a estos problemas y resolverlos con eficiencia, antes de caer en la tentación de abandonar a las primeras de cambio.
  • Incrementa la eficiencia: tener a la figura del OKR Champion para guiar a todos los miembros de su equipo en el proceso de adaptar OKRs de forma eficiente es vital para el éxito del modelo.
  • Aumenta la accountability: con un equipo de OKR Champions conseguimos que cada persona se responsabilice de hacer su parte en el proceso de implementación de los OKR, siguiendo las buenas prácticas recomendadas para desarrollar la metodología.
    Mejora las tasas de adherencia: el OKR Champion no sólo acompaña durante el proceso de onboarding, sino que también es responsable de que todo se lleve a cabo adecuadamente. Hay compañías que incorporan esta figura incluso para el training de las nuevas incorporaciones.
  • Soporte in-company en todo momento: Gran parte del éxito de la implementación de OKR reside en lo bueno que sea su OKR Champion. Tener una persona con disponibilidad para acompañar en el proceso es un recurso ideal cuando hay alguien que esté teniendo problemas para configurar o medir los OKR.

En el caso de Sngular, estamos diseñando el modelo de relación que se va a desarrollar con los OKR Champions en la empresa, empezando por la forma de seleccionarlos: como decíamos, la idea es que exista, al menos, un OKR Champion por equipo de trabajo aunque, en principio, optar a esta responsabilidad va a ser algo totalmente voluntario.

De esta forma con el comienzo de año se inicia el primer ciclo de los OKR en Sngular y esperamos poder compartir con vosotros cómo está siendo esta implementación, además de poder aportar los aprendizajes obtenidos, con el objetivo de que cada vez más empresas se dedican a aplicar este sistema en su estrategia.

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Pon un evento en tu empresa

Publicado el 21 noviembre, 2019

Muchas empresas son conscientes de la importancia de estar cerca de sus clientes y construir con ellos una relación de confianza. Incluso algunas empiezan a pensar que esa relación con los clientes debe ir mucho más allá de la prestación de un servicio o la venta de un producto, sino que debe establecerse un vínculo mayor de pertenencia y fidelidad.

Escuchando a algunos emprendedores que han realizado campañas de crowdfunding de inversión reconocen lo valioso que está resultando para ellos que algunos de sus clientes se conviertan también en socios de la compañía, a través de haber invertido pequeñas cantidades de dinero como microinversores. Estos pequeños inversores se convierten en los mejores prescriptores de la marca, ya que no se limitan a ser clientes de la empresa sino que son conscientes de que ellos también pueden contribuir para lograr su éxito.

A la hora de construir comunidad o crear tu propia tribu, esta opción del equity crowdfunding puede ser muy interesante, pero para la mayoría de las empresas va a ser algo complicado de llevar a cabo, por eso la realización de eventos puede ser otra buena opción para lograrlo.

Opciones para construir comunidad a través de los eventos

Aunque cuando hablamos de organizar eventos me parece fundamental buscar hacer cosas diferentes y no limitarnos a copiar lo que a otros ya les ha funcionado, lo cierto es que muchas veces cuando queremos empezar a realizar este tipo de actividad con el objetivo de construir comunidad entorno a nuestra marca, es importante tener una visión amplia al respecto de lo que funciona y lo que no funciona.

Por lo tanto a la hora empezar a organizar eventos por parte de una empresa tenemos estas opciones principales:

  1. Ir a muchos eventos: si es la primera vez que te planteas organizar eventos de negocio, es recomendable empezar por participar en muchos eventos, sobre todo aquellos que más faciliten el networking, y aprovechar para hablar con ponentes, organizadores y asistentes, de cara a poder tener una visión lo más completa posible al respecto de lo que implica convertirte en organizador de eventos.
  2. Participar en eventos como patrocinador: si no te atreves aún a organizar tus propios eventos, siempre puedes apoyar el trabajo de otros organizadores de eventos por medio de algún tipo de patrocinio, especialmente si estás interesado en involucrarte mucho más allá de aportar algo de dinero para que el logo de tu empresa aparezca entre los colaboradores del evento.
  3. Organizar tus propios eventos, a ser posible en las propias oficinas de la empresa: especialmente si quieres dinamizar actividades entre los propios trabajadores de la empresa, pero también para que estos comiencen a mezclarse con otros profesionales entorno a los temas que les puedan interesar relacionados con la tecnología y la innovación. En este punto es donde puedes dar el do de pecho y lograr los mejores resultados en lo que a creación de comunidad se refiere, pero siempre que prime el interés por aportar valor a los participantes y no se convierta en un mero intento de crear un nuevo canal para vender o comunicar lo que hace la empresa.
  4. Organizar eventos online: en el caso de que no dispongas de un espacio adecuado para alojar eventos, siempre puedes optar por la opción de convocar eventos online, sobre todo porque puede aportar mucho valor a aquellas personas que no pueden desplazarse a un lugar determinado y porque se le puede dar una gran proyección si lo complementamos con los canales de marketing online adecuados.
  5. Organizar un meetup de tu especialidad: es una de las opciones más interesantes si quieres construir comunidad en el largo plazo, ya que en general la gente se siente muy agradecida cuando compartes el conocimiento sobre un tema específico y realizas el esfuerzo de juntar en un lugar concreto a más personas dispuestas a compartir lo que ellos conocen al respecto.

Una recomendación si quieres comenzar a organizar eventos

Una de las personas que mejor conoce todo lo relativo a la organización de eventos tecnológicos y de innovación en España es Javier Esteban quien se auto denomina Event Ranger, ya que ha pasado los últimos 12 años totalmente dedicado a la industria de los eventos de tecnología: producción, gestión de partners, organización, estrategia y conexión con comunidades tecnológicas de todo el mundo.

Gracias a toda esta experiencia Javier nos comenta que la eficacia en la organización de eventos depende del objetivo que se quiera conseguir, el público al que se dirija o la oportunidad que se haya detectado, pero antes hay que preguntarse si es necesario un evento para lograr algo y si es rentable realizarlo. A pesar del momento concreto en el que estemos, las marcas siguen viendo oportunidades de acercarse a sus clientes incluyendo en sus estrategias acciones de marketing o eventos que realmente conseguirán tener una gran repercusión y visibilidad de manera efectiva. Con un evento se consigue hacer realidad una idea, acercar una marca, transmitir los valores de una empresa, conectar con un target determinado y cualquier objetivo que pretenda lograrse en un entorno físico y real. Para conseguir esto, es necesario crear experiencias y tener un hilo conductor que permitan alcanzar el objetivo propuesto. Si no tenemos claro que debemos enfocarnos en esto, un evento no sirve para nada.

Además de estas ideas al respecto de los factores fundamentales a la hora de cómo plantearse organizar eventos por parte de una empresa, Javier también puede darnos algunos consejos al respecto de los errores a evitar, algo que lleva haciendo un tiempo a través de Twitter con el hashtag #9decada10eventos

Mi experiencia organizando eventos

Desde 2007 mi vida profesional ha estado muy vinculada al mundo de los eventos de tecnología, innovación y emprendimiento. Por esa época un grupo de emprendedores comenzamos a organizar los eventos Iniciador fruto de observar que otros muchos emprendedores buscaban un espacio en el que compartir ideas, experiencias, motivaciones y también frustraciones, porque emprender es un trabajo duro en el que el apoyo de una comunidad puede ayudarte mucho.

Tras varios años organizando estos eventos de emprendedores para emprendedores, la comunidad creció muchísimo y en el ámbito del emprendimiento comenzaron a destacar necesidades específicas como el acceso a la financiación, fruto de lo cual comencé a organizar, desde mi empresa Loogic, los eventos Smart Money, enfocados en ayudar a las startups a conseguir inversión. De estos eventos hay que destacar el logro de poner de igual a igual a los emprendedores y los inversores, para que no sean los primeros los que tienen que perseguir a los segundos sino que todos sean conscientes de que se necesitan y que por lo tanto se debe construir una relación de confianza y colaboración entre ambos tipos de profesionales.

Todo evento de éxito tiene su propia esencia

De esta experiencia organizando eventos, tanto Iniciador como Smart Money, destaco el interés que siempre ha puesto la gente al respecto de participar, porque realmente mucha gente necesita esos espacios para conectar, esos momentos para compartir, para aprender, para motivarse y si eres tú el que se lo puedes ofrecer, el éxito estará asegurado.

Cuando pienso en qué es lo que distingue a un evento de éxito de uno que pasa desapercibido y acaba por dejar de realizarse, me viene a la cabeza la palabra esencia, aunque quizás no sea la palabra más adecuada para definirlo, pero en mi opinión son una serie de matices que pueden destacarse al respecto de cómo está pensado el evento, cómo se lleva a cabo por parte de sus organizadores y la sensación que se llevan las personas que en él participan.

Al final es una acumulación de pequeños detalles que marcan la diferencia al respecto de los eventos que están pensados exclusivamente como un medio para vender y aquellos que tienen un fin en sí mismo a la hora de aportar valor a los participantes, de generar un espacio en el que la gente se sienta motivada para compartir y colaborar, de construir comunidad. Para conseguirlo los promotores de los eventos deben estar convencidos de que se trata de una actividad que puede dar muy buenos resultados en el medio o largo plazo pero que en el corto plazo requerirá de altas dosis de generosidad a la hora de compartir lo que la empresa tiene con aquellos con los que busca construir su propia comunidad.

2 años organizando eventos en el sHub Madrid

Para terminar con este artículo dedicado a destacar la importancia que tiene para toda empresa organizar sus propios eventos, me gustaría compartir la experiencia de dos años organizando eventos en Sngular:

Hace dos años comenzamos a organizar eventos en el sHub Madrid, descubriendo una de las tecnologías más innovadoras del momento, un nuevo tipo de trenes que promete transportarnos a más de 1.000 kilómetros por hora, lo cual puede mejorar notablemente los sistemas de transporte a nivel mundial. Así, hablando de Hyperloop, inauguramos el sHub Madrid como un espacio de eventos abierto a todo aquel que quiere crear comunidad en el ámbito de la tecnología y la innovación. Desde entonces se han celebrado más de 150 eventos, con una gran variedad de formatos y temáticas, pero con un común denominador: el interés de los organizadores y participantes por compartir conocimiento y colaborar en el desarrollo de iniciativas innovadoras que nos ayuden a mejorar como personas y como organizaciones.

Compartir y colaborar son los verbos que mejor representan lo sucedido durante estos dos años en el sHub Madrid, lo que nos ha aportado a todos los que hemos participado en los eventos realizados, multitud de nuevos conocimientos que trasladar a nuestra actividad profesional, desde el descubrimiento de las últimas novedades de los principales lenguajes de programación, a los últimos avances en todo tipo de tecnologías exponenciales, pasando por multitud de talleres y formaciones relacionados con metodologías ágiles o transformación digital de las empresas, así como eventos relacionados con la Universidad que generan un ecosistema de colaboración, innovación y aprendizaje. Sin olvidarnos de las startups, que han tenido un papel protagonista en gran parte de los eventos realizados, ya que para nosotros es muy importante servir de puente entre aquellos que están comenzando a desarrollar proyectos innovadores y las empresas que buscan nuevas ideas que puedan ayudarles a mejorar.

Si pudiésemos crear un timelapse con una cámara que hubiese grabado todos los eventos celebrados en el sHub, nos encontraríamos un gran número de eventos en los que los asistentes llegan a primera hora de la mañana para participar en los Think Tank, en los que se debate sobre el impacto de la tecnología en las empresas y en la sociedad. Durante la mañana, son muchos los cursos de formación que realizamos sobre temas de metodologías ágiles y otros eventos donde se reúnen profesionales de sectores específicos para debatir sobre el futuro de su actividad. Luego, por la tarde, veríamos que se celebran muchos eventos divulgativos sobre tecnologías específicas, muchos de ellos en modo ‘meetup’, organizados por comunidades de apasionados en esos temas, o convocados directamente por Sngular, fruto de nuestro interés por difundir el conocimiento sobre determinadas materias. Entre todos estos eventos, también hemos tenido muchos relacionados con los Observatorios de Futurizable y con otras iniciativas que lideramos desde Sngular, como los VoiceXMeetup, Spotlight y el OKR Day, que han tenido una gran acogida como se refleja en su elevada participación.

Los dos años del sHub Madrid son solo el principio de todo lo que queremos hacer en Sngular en materia de eventos y fomento de la comunidad de innovación tecnológica. Sin duda, es una base muy buena que trasladar a otras de nuestras oficinas, algo que ya hacemos desde hace más de un año en México, Sevilla, Oviedo, Badajoz y que potenciaremos allá donde abramos nuevas oficinas, como ha ocurrido recientemente Córdoba.

 

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Ebook Innovando en 2020

Publicado el 19 septiembre, 2019

Desde que comenzamos a publicar Futurizable hemos ido viendo cómo ha ido creciendo la comunidad de lectores de esta newsletter y esto nos ha animado a seguir mejorando semana a semana, para poder aportar el mayor valor posible en este propósito de ayudar fomentar la innovación en el ámbito tecnológico.

Este objetivo nos ha llevado a poner en marcha iniciativas como escribir el libro Futurizable, realizar los Observatorios de tendencias tecnológicas y fomentar el uso de OKR entre las empresas. Hoy queríamos presentaros una nueva iniciativa para continuar en esta labor de divulgación.

Se trata de la publicación de un ebook llamado ‘Innovando en 2020′, con el que queremos transmitir el mensaje de que las empresas y los profesionales aprovechen esta fecha tan singular para dar un impulso al trabajo que realizan a nivel de innovación, incluso para aquellos que aún no se han atrevido a innovar, que se lancen de una vez por todas.

Si todos los lectores de Futurizable compartimos el mensaje que contiene este ebook a otros profesionales podríamos lograr un gran efecto de difusión de la idea que redunde en una mejora importante en el nivel de innovación de las empresas y organizaciones de nuestro entorno.

Además, con la creación del ebook ‘Innovando en 2020’ colaboramos con otra nueva iniciativa que se va a desarrollar desde Sngular, la empresa de la que forma parte Futurizable, que se trata de una newsletter enfocada en dar a conocer casos reales de uso de la tecnología y proyectos de innovación de empresas que se encuentran en proceso de transformación digital.

Por ejemplo, en esta línea de divulgación de casos reales de uso de la tecnología estamos elaborando un contenido sobre Edge Computing, un tema muy novedoso del que aún no hemos hablado en Futurizable, pero que estamos convencidos de que va a tener un gran recorrido en el futuro.

Si estas ideas te han resultado interesantes ya puedes descargar el Ebook Innovando en 2020 y suscribirte ala newsletter de Sngular, donde podrás seguir aprendiendo sobre tecnología e innovación.

¡Muchas gracias por formar parte de la comunidad de Futurizable!

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Ya te puedes apuntar a la presentación del Observatorio de Insurtech de Futurizable

Publicado el 16 septiembre, 2018

El 25 de septiembre presentaremos el fruto del trabajo que hemos estado realizando en los últimos meses para conocer en detalle el mundo del Insurtech, o cómo la tecnología está transformando el sector seguros y generando nuevas oportunidades de negocio para aquellas startups que decidan apostar por este sector tan atractivo por las altas rentabilidades que puede generar.

La presentación del Observatorio de Insurtech de Futurizable tendrá lugar el 25 de septiembre de 18 a 20.30h en el sHub Madrid y cuenta con el apoyo para su realización con las empresas Cálculo SA y Sngular.

El sector asegurador tiene un gran reto en el horizonte: aprovechar al máximo las tecnologías emergentes para darle un nuevo impulso a su propuesta de valor al servicio de sus clientes y aprovechar sinergias con otros sectores que han ido por delante en este proceso de digitalización. La transformación digital, en la que se encuentran trabajando la gran mayoría de las grandes corporaciones, acuciadas por el éxito de las empresas de software que se han convertido en las empresas más importantes y rentables del mundo, llega ahora también a las compañías de seguros.

Y precisamente este observatorio, que hemos elaborado en los últimos meses desde Futurizable, con la colaboración de Cálculo SA y Sngular, lo que busca es aportar más información y conocimiento sobre el fenómeno Insurtech y sobre la forma en la que se está produciendo la innovación en el sector asegurador. Tenemos en cuenta aquí la llegada de nuevos actores al sector, como son las startups, o lo que habitualmente es denominado como Insuterch, en busca de la aplicación de nuevos modelos de negocio y de gestión en el ámbito de los seguros. También consideramos cómo las empresas de software están interesándose por este sector, donde pueden aportar su conocimiento a la hora de crear nuevas formas de relacionarse con los clientes y el desarrollo de modelos de negocio digitales, por ejemplo, basados en el Big Data.

También tratamos en este Observatorio Insurtech cómo las empresas aseguradoras pueden aprovechar las tecnologías disruptivas en ese proceso de Transformación Digital que estamos comentando, donde tendrán un importante protagonismo tecnologías como el mencionado Big Data, orientado a la fabricación de productos más adaptados a las características de los riesgos asegurados, enriquecidos con información de distintas fuentes y a los modelos de vida de los asegurados; la Inteligencia Artificial en toda el área de mediación y recomendación de productos; el IoT que ayuda a monitorizar los riesgos y predecir comportamientos anómalos que permitan la gestión de la incidencia de una manera proactiva; y la Robótica automatizando tareas y procesos.

La elaboración del Observatorio Insurtech ha sido un proyecto colaborativo en el que han participado un buen número de personas y entidades, a través de una serie de actividades que se han venido realizando a largo de la primera mitad del año 2018 y que se han materializado a través de eventos, encuestas y entrevistas cuyo resultado conforma en parte el contenido del documento que presentaremos el 25 de septiembre.

El Observatorio Insurtech de Futurizable quiere ser un elemento más de ayuda a la hora de potenciar la transformación digital del sector asegurador, siempre pensando en mejorar la aportación que este sector hace a las personas y empresas con las que trabaja. Es por esto por lo que queremos que este trabajo tenga una continuidad, ya sea a través de futuras actualizaciones, nuevos eventos o colaboraciones con otras organizaciones que quieran colaborar en este objetivo de divulgar la innovación basada en la tecnología en el sector seguros y la actividad en el ámbito Insurtech.

Por lo tanto si estás interesado en participar en la presentación del Observatorio Insurtech puedes apuntarte aquí.

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Llamada a la colaboración

Publicado el 10 diciembre, 2017

Recientemente en un evento escuché a un conferenciante hablar de coompotencia y como el concepto encaja bastante bien con el trabajo que desde hace meses realizo en Sngular, he pensado que podía ser buen momento para hacer una llamada a la audiencia de Futurizable para colaborar, tanto en las iniciativas que estamos desarrollando en Sngular Hub como en otros proyectos, que puedan surgir desde startups, empresas e instituciones amigas. Sigue leyendo -> Llamada a la colaboración

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Ya puedes leer el Observatorio Blockchain Sngular

Publicado el 19 noviembre, 2017

El 14 de noviembre presentamos en Sngular Hub el Observatorio Blockchain que hemos estado realizando en los últimos meses en base a los artículos, encuestas y entrevistas realizadas en Futurizable a lo largo de los últimos meses. Si no pudiste participar en el evento ahora puedes descargar el documento que hemos realizado en el que vas a encontrar un análisis exhaustivos sobre el estado de desarrollo de blockchain, así como datos relevantes sobre el potente ecosistema que se está creando en torno a esta tecnología. El Observatorio ofrece datos cuantitativos sobre el estado y posibilidades de esta tecnología a través de dos encuestas, una que profundiza en cómo están utilizando empresas y startups la tecnología y otra sobre cómo puede impactar la descentralización. Sigue leyendo -> Ya puedes leer el Observatorio Blockchain Sngular

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Presentación del Observatorio Blockchain Sngular

Publicado el 29 octubre, 2017

En Futurizable llevamos varios meses dedicando bastante atención a la tecnología Blockchain por su gran potencial para promover cambios a nivel social y económico, en el marco de lo que se ha denominado como Internet del Valor, que permitirá mejorar la seguridad y eficiencia de muchos negocios actuales, además de permitir la invención de nuevos modelos de negocio que vengan a solucionar algunos de los problemas actuales relacionados con aspectos como la propiedad de los bienes físicos y virtuales, la identidad digital, la monetización de los contenidos digitales, la gestión de los derechos de autor, y la creación, financiación y gestión de organizaciones empresariales, entre otras muchas cosas.

Fruto de este interés por la tecnología surge el Observatorio Blockchain Sngular que será presentado el próximo 14 de noviembre en Madrid en un evento en el que estáis invitados a participar todos los lectores de Futurizable.

De esta forma damos un nuevo paso en nuestra labor de divulgación y fomento de la innovación tecnológica, que comenzó con la puesta en marcha de de esta newsletter, para realizar posteriormente el libro Futurizable y ahora también una serie de observatorios con los que pretendemos profundizar en algunas tecnologías concretas, con un formato que permita su actualización para estar lo mejor informados posibles sobre ello. Además como el Observatorio será presentado en un evento, tendremos la oportunidad también de reunir a la comunidad de innovadores que hemos ido construyendo desde que pusimos en marcha Futurizable.

La presentación del Observatorio Blockchain Sngular será el 14 de noviembre de 18 a 20h en Sngular Hub, situado en C/ Labastida 1, Madrid. Para participar en el evento es necesario apuntarse ya que las plazas están limitadas.

En el evento de presentación del Observatorio Blockchain Sngular contaremos como ponentes con:

Almudena de la Mata: en representación de Blockchain España.
Mariano Torrecilla: CEO de la startup DWS y organizador del evento Blockchain Day1.
Eneko Knorr: uno de los business angels más prestigioso de España.
Raúl Marcos: experto en Blockchain y cryptocurrencies, además de desarrollador en Cabify.
José Luis Vallejo: presidente ejecutivo de Sngular.
Javier Martín: director de Sngular Ventures y editor de Futurizable.

En el evento tendremos la oportunidad de debatir sobre el estado de desarrollo de la tecnología Blockchain y la forma en la que las empresas pueden aprovecharla para mejorar sus negocios. Además se entregará un ejemplar del Observatorio a todos los asistentes y tendremos la oportunidad de hacer networking para conocer a otras personas interesadas por esta tecnología.

Por lo tanto ya sabes, si quieres participar en la presentación del Observatorio Blockchain Sngular puedes apuntarte ahora mismo para no quedarte sin tu plaza.

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¿Habrá trabajo para todos?

Publicado el 06 agosto, 2017

Colaboración de José Luis Vallejo, CEO de Sngular, para Futurizable.

Cada vez que hablamos de todas las tecnologías que provocan cambios con aceleración exponencial tenemos la sensación de estar en ese momento clave, ese famoso punto de inflexión (tipping point) en el que, de la noche a la mañana, nada será igual y no habrá sector o industria que no tenga que ser reinventado. Sigue leyendo -> ¿Habrá trabajo para todos?

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